Колко да отделя за реклама във Facebook и Instagram?

Започни от това колко струва един клиент

Сметни приблизително колко носи един нов клиент за първата година и колко можеш да платиш, за да го спечелиш и пак да си на печалба. Да кажем, че нова клиентка на студио за красота оставя 40 € на посещение и идва четири пъти в годината. Това са 160 €, а е разумно да платиш част от тях, за да я спечелиш.

За услуга с по-висока стойност, като клиника, ремонт или сватбено видео, един клиент покрива много дни реклама. Там можеш да започнеш с по-голям бюджет. При еднократна услуга за 30 € залогът е по-малък и сметката е по-строга.

Колко на ден и за колко време

За повечето местни бизнеси аз бих започнал с 10–20 € на ден за четири до шест седмици. Общо това е около 300 до 800 €: достатъчно, за да разбереш кое работи, и не толкова, че да те заболи, ако първата версия не проработи. За услуги с по-висока стойност 20–40 € на ден са оправдани още от началото.

Ако можеш да отделиш само 5 € на ден, пак можеш да тестваш, но данните идват по-бавно и трябва повече търпение. Не очаквай първият месец да е най-добрият. Гледай на него като на учене: коя оферта, кое видео и кой район привличат хора.

Видеото решава повече от насочването

Насочването на Meta е станало толкова добро, че широка аудитория в района ти често върши повече работа от ръчно стеснена: алгоритъмът намира хората по-бързо, отколкото ти с настройки. Разликата между добра реклама и изхарчени напразно пари почти винаги е в кадъра, който човек вижда в първата секунда.

Кратко, честно видео на твоя обект, продукт или работа спира скрола много по-добре от стокова снимка или графика с текст. Затова правя не само настройката на кампанията, а и рийловете, по които тя върви.

Планирай поне две-три различни видеа още от началото, всяко с друго начало или друга оферта. Така разбираш какво точно работи, а една и съща реклама не омръзва след две-три седмици. Един ден снимки често стига за няколко реклами и за органично съдържание. Пакет от 4 рийла от едни снимки е 380 €.

Местна реклама: радиус, Messenger и Viber

За магазин, ресторант или салон насочването е просто: радиус от няколко километра около обекта, широк възрастов диапазон и търпение през първите една-две седмици, докато системата се учи. Не трупай интереси и подобни аудитории от първия ден. Прекалено тясната аудитория оставя на алгоритъма малко хора, от които да се учи.

В България Facebook още е мястото, където са много възрастни хора и местните групи, и хората често пишат в Messenger. Затова целта на рекламата често е „съобщение“: човек натиска и ти пише веднага, вместо да търси форма. Instagram е по-визуален и по-млад, а рекламите се пускат и в двете мрежи от един и същ акаунт.

• Дай на новата кампания поне седмица, преди да я оценяваш: първите дни системата събира данни.
• Тествай по една промяна наведнъж: ново видео, нова оферта или нова аудитория, не всичките заедно.
• Спри онова, което очевидно не работи след честен тест, вместо да го оставяш по навик.

„Промотирай“ или Мениджър на реклами

Бутонът „Промотирай“ под публикацията е бърз и става за малък, спокоен бюджет. Мениджърът на реклами дава контрол върху целта и аудиторията, а най-важното е, че можеш да насочиш хората към съобщение, форма или обаждане, а не само към повече харесвания.

Щом харчиш редовно, мини на него: справките сами по себе си си струват десетте минути настройка. Там можеш да пуснеш и две версии едновременно и да ги сравниш, вместо да гадаеш кое е свършило работа.

Мери цената на запитване, не на клик

Кликовете и показванията успокояват, но не плащат сметки. Мери запитванията: съобщения в Messenger и Viber, обаждания, попълнени форми. Добави и простия въпрос „Откъде разбра за нас?“ при първия разговор или на касата. Реклама с по-скъп клик, но по-евтино запитване си върши работата, а обратното изглежда натоварено и не носи нищо.

Ако още се чудиш дали изобщо ти трябва платена реклама, прочети органично или платено. А ако нямаш време сам да се занимаваш, правя видеата и настройвам реклама като част от маркетинга около видеото. Управлението на социални мрежи започва от 350 € на месец.